El proceso de ventas actual es muy similar a los procesos de manufactura de hace siglos. Los asesores comerciales son responsables de todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el seguimiento de los pedidos, y en algunos casos del recaudo. Esto ocasiona que dediquen muy poco tiempo a lo que en realidad deberían hacer: ¡VENDER!

En este taller aprenderás:

1. Cómo rediseñar un proceso de venta aplicando la división de trabajo y conceptos de la Teoría de Restricciones al área comercial.

2. Cómo subordinar a los asesores comerciales al ritmo de la organización y no al contrario.

3. Por qué las comisiones de ventas son innecesarias (y perjudiciales) en el modelo propuesto.